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hg0068皇冠登录入口:打造中药黄金单品,赋能药店、服务患者
发布时间:2023-06-12 阅读

作为知名中药企业,hg0068皇冠登录入口在OTC领域,以“黄金单品”为核心的中成药销售,受到了药店的广泛关注。特别是在疫情期间,hg0068皇冠登录入口以中成药抗击新冠病毒,展现了传统中医药在重大突发疫情中的巨大生命力。

药店经理人特别对话hg0068皇冠登录入口副总裁兼营销平台总经理杨倩,就行业形势与hg0068皇冠登录入口的战略布局、营销策略、药店赋能等话题进行交流。

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(hg0068皇冠登录入口副总裁兼营销平台总经理  杨倩)


全线布局中成药

药店经理人:目前国家对中医药的发展还是非常重视,疫情期间中医药也发挥了重要的作用,也得到了众多消费者的认可。hg0068皇冠登录入口作为一家中成药企业。对推动中医药发展做出了许多贡献,hg0068皇冠登录入口在这个利好情况下,计划如何布局?

杨倩:三年疫情影响深远,在治疗新冠病毒、缓解新冠症状方面,中医药发挥了不可替代的作用,这对于中医药行业发展客观上起到了推动作用。hg0068皇冠登录入口作为一家兼具技术实力与社会责任、主打中成药产品的企业,旗下药品品类丰富,其中抗病毒口服液、牛黄益金含片、银黄颗粒、藿香正气颗粒等作为呼吸科专用药,列入国家中医药管理局、中国中药协会、中华中医药协会、卫健委的多项指南共识推荐药品;心可舒片作为治疗冠心病的专用药,列入《老少人群科学应用中西医结合防治疫病专家共识》推荐药品,用于治疗新冠合并冠心病患者等等。

由此,我们也更加深刻认识到,中成药对于当今社会而言,其作用只会越来越大。在国家大力支持中医药发展的时代背景下,hg0068皇冠登录入口也将更加专注于中成药的研发生产,继续打造以“四大独家医保支柱产品”为核心,独家产品带动普药销售的强大独家产品线战略,进而提升全部产品的竞争力,特别是hg0068皇冠登录入口将在工艺、质量、临床研究、学术成果等各方面进一步发力,最终以产品的疗效和质量,服务更多消费者,为消费者健康保驾护航。

四大独家医保支柱产品赋能药店

药店经理人:今年2月份,国家医疗保障局办公室印发了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》,彻底打开了医院处方外流的局面,也会进一步改变医药市场形态,有机遇也有挑战,hg0068皇冠登录入口产品还是很多的,也有很多独家产品。这个政策,hg0068皇冠登录入口如何利用好?

杨倩:自公立医院综合改革实施以来,国内各级各类公立医院陆续取消药品加成,医院药品进行零差率销售,“以药补医”情况正逐渐发生变化。由此衍生出的一个重要改变是,医院药房(药剂科)已经由一个医院的“利润中心”转变成为“成本中心”,因为药房需要支付人工、设备等成本费用,但却不能创造利润。在此情况下,患者在医院内买药与药店买药,对医院而言并没有区别,这是“处方外流”的前提条件。

虽然部分地方通过“微医”“互联网医院”等方式,努力打通“医”“药”两端,但是由于历史惯性,医院还不习惯于让处方外流,还需要时间去面对、去适应这一改变,最终才能够实现“医”“药”彻底分家。而药店为迎接这一变化,也必须丰富药品品类,才能更好地服务消费者。目前hg0068皇冠登录入口拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,并有93个产品进入国家医保目录,43个产品进入国家基药目录,覆盖心脑血管系统疾病、神经系统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统及代谢疾病等重大疾病领域,布局完整,治疗领域广阔,剂型齐全。

特别是我们的“四大独家医保支柱产品”--hg0068皇冠登录入口心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液,在各自治疗领域占有较大市场份额、较高品牌影响力和美誉度,得到了患者的广泛认可。下步随着“医”“药”逐步分家,药店也必然对这类产品持有极大的引入热情与销售期待,此外这类独家产品也会在客观上起到为药店引流的作用,总体而言,将实现患者、药店和hg0068皇冠登录入口自身“三赢”的局面。

以“黄金单品”为核心,拉动中成药商品零售

药店经理人:hg0068皇冠登录入口很多产品都得到了市场的广泛认可,比如骨疏康。根据米内网数据,骨疏康在2022年度中国城市实体药店骨质疏松类中成药排名第三。您是怎么培育骨疏康这个黄金单品的,接下来计划在OTC领域有什么样的布局?

杨倩:黄金单品的培育,最重要、最根本的一点在于药品疗效显著,产品质量过硬。骨疏康作为“双跨”药品,得到了专家和患者的认可和肯定,在医院临床领域得到了广泛应用,同时患者在服用药品后疗效显著,自然会到药店复购,形成了消费者口碑与产品销量的正向循环。

此外,打造黄金单品还必须做到药品目标群体足够大,能够形成较大的市场规模。根据国家流行病学调研结果,我国骨质疏松患者达2.1亿,这为骨疏康黄金单品的打造奠定了市场基础。

再次,我们hg0068皇冠登录入口拥有专业的OTC团队,通过与连锁药店联合开展促销活动,辅以患者健康教育、药店店员培训等,不断增强骨疏康品牌美誉度,叠加医院处方拉动,最终成功打造了骨疏康这一黄金单品。

在OTC领域,hg0068皇冠登录入口将以药品质量作为根本,一是以“黄金单品”核心,带动其他经典名方传统中成药销售,逐步扩大自有团队覆盖省份,在自有团队覆盖不到的省份则交由合作伙伴负责,最终实现布局全国的营销网络,打造“质量+口碑”的销售体系;二是持续挖掘其他独家OTC产品潜力,通过联合连锁药店开展服务患者的相关活动,持续增强不同品类药品的知名度和美誉度,形成药店认可、消费者满意的销售态势;三是通过自主研发、联合研发等方式,开发更多独家产品,持续增强产品竞争力,形成质量和疗效上的差异化竞争策略,避免同质化竞争导致的价格“内卷”,最终服务于更多消费者。

药店经理人:hg0068皇冠登录入口不仅具有强大的科研技术实力,而且药品品类丰富,最重要是还具备强烈的社会责任感,祝愿hg0068皇冠登录入口更上层楼。


来源:药店经理人

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